一．中國的涂裝行業(yè)開始擁有了選擇權、話語權、定價權

    1．選擇權

    我國涂裝企業(yè)開始有了對工程項目的選擇權

    過去涂裝的工程項目少，承擔非標項目的涂裝企業(yè)很多，可謂是“僧多粥少”，再加上自身的技術水平比較低，所以一旦發(fā)現(xiàn)了一個項目，就會蜂擁而上，為了生存和發(fā)展，業(yè)內(nèi)有“搶飯吃”的現(xiàn)象。

    到了1998年之后，筆者首次聽到，我們的涂裝企業(yè)，敢于在工程項目的承攬上，對那些信譽不好、付款不及時，甚至需要墊付的企業(yè)，敢說一個“不”字，我們忙不過來，不能承擔你們的項目，像豐裕、柳溪、華立等單位，此時在工程項目的承包上，已經(jīng)有了自己的“選擇權”。

    2．話語權和定價權

    過去對于大型工程項目、高端項目，特別是大型汽車涂裝的流水線，幾乎是德國的一統(tǒng)天下。這時我國的涂裝企業(yè)已經(jīng)開始從與杜爾打“下手”走向合作；甚至可以走向抗衡。杜爾在我國汽車涂裝項目的一統(tǒng)天下，開始慢慢的被打破。

    2-1.興信（北京）噴涂機電設備，1998年1月承包了一汽大眾的“10色3溶劑中央供漆設備”，“板式油漆溫控系統(tǒng)”、“低位主管循環(huán)系統(tǒng)管線工程”，1999年成為國內(nèi)第一家年產(chǎn)量10萬輛以上轎車生產(chǎn)線的PCS供應商。并為哈飛汽車提供了第一套由國內(nèi)供應商提供的汽車擋風玻璃自動涂膠系統(tǒng)。

    2-2.豐裕、柳溪公司等單位獨自承包的大型汽車輪轂、零部件。摩托車流水線等

 3．走出國門對外承包涂裝項目

    我們的涂裝企業(yè)，經(jīng)過了二十年的錘煉，在技術、加工能力等方面都有了極大的提升，我們的一些企業(yè)已經(jīng)有足夠能力開辟國外市場。

    3-1.天津707高科技公司，從1986年之后，為國內(nèi)外200多家客戶提供了300多條涂裝生產(chǎn)線。

    國內(nèi)的大型客戶有海爾集團、美的集團、格力集團、新飛集團等。

    國外的大型客戶有：Siemens、Flexronics、MTD等。他們精心提供的優(yōu)質、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品，得到了國內(nèi)外客戶的認可。

    3-2.柳溪的涂裝設備不僅在國內(nèi)得到了廣大客戶的認可，近年來他們的業(yè)務已經(jīng)拓展到日本、韓國、俄羅斯、越南、印度、馬來西亞、泰國、坦桑尼亞等國家和地區(qū)。