相信做過電商的人都知道，越小的東西越便宜的產(chǎn)品市場需求量越大，越龐大的物件就越冷門也就越難賣。比如像涂裝設(shè)備這種大型設(shè)備，動不動就數(shù)百萬的價格，是非常冷門的產(chǎn)品。這種大型機器的生意跟快消品是有很大的區(qū)別的，不是做做淘寶、天貓、京東之類的電商就可以解決的問題的。

　　那么大型設(shè)備應(yīng)該怎樣找客戶或者買家呢?下面給大家總結(jié)幾個渠道。

　　1 線下展銷會

　　大型設(shè)備的項目費用是非常高昂的，所以在購買這些項目之前相關(guān)的采購負責(zé)人或者老板都會做考察的，而展銷會就他們經(jīng)常去的地方。所以大型機器做展銷會的效果要比小商品好的多，到現(xiàn)在為此大型設(shè)備廠家的客戶很多都是從展銷會上來的。

　　2 搜索引擎網(wǎng)站推廣

　　自從有了淘寶京東等C端電商平臺后，快消品在百度、360等搜索平臺上的轉(zhuǎn)化率越來越差了，但是大型機器設(shè)備則不一樣。大型機器設(shè)備的客戶很大部分是在百度上找廠家的，因為需要考量的條件有很多，所以買家最先要了解的就是技術(shù)實力和售后等問題。前期會以咨詢信息為主，找到有一定實力的廠家后才會進一步面談，所以說網(wǎng)站推廣是一個不錯的選擇。不過不建議做SEM等付費推廣，因為這種項目的周期都是非常長的客戶群體也很小，做付費的話有很大的一部分點擊都是被那些附屬配件的買家點的，就會造成很大的浪費。

　　3 招標平臺

　　正是因為大型機器設(shè)備項目的花費大，所以很多大型的公司就喜歡以招標的形式找廠家，這樣就可以一定程度上過濾掉那些沒有實力的小廠家，既能快速的找到而且還能最終獲得比較有性價比的價格。因此在招標平臺上的項目都是大公司大金額的項目，這樣的平臺客戶多，不過競爭也很大。

　　4 阿里的1688平臺

　　這個平臺是針對批發(fā)商的平臺，所以客戶群體也是以商家為主。就目前來看大型機器設(shè)備的客戶還是有一部分會在上面來找廠家的，因此也可以利用起來。

　　以上是大型機器設(shè)備找客戶的渠道，這些渠道是非常有用的。利用起來你們肯定能有比較好的業(yè)績。不過這些渠道只是針對國內(nèi)客戶的，以后有時間再總結(jié)做國外客戶的市場渠道給大家。